2021年6月13日（月）：お客様面談、追客

本日のメインは、お客様面談。

電話を受け取った私が担当しているお客様。

正直、希望の妥協ができなくて難しい。

ご予算の範囲内でご希望のエリアに住むのは、相場的に乖離がありすぎて不可能。

それを強く説明することが必要です。

お客様不動産の購入についてド素人です。

教官することも営業マンの力。わからせてあげることも営業マンの力。

本日の落としどころは、

＊予算を上げてもらうこと

＊相場と乖離があることをわかってもらうこと

＊希望は100％通らないこと

です。

予算に関しては、FPにライフプランを通して提案してもらいました。

FP相談は3時間ほどやっていたのですが、具体的な数字が出ず、予算上げにもう少し時間がかかりそうです。

不動産の営業マンが予算上げれば買えるよっていうと、押し売りのように聞こえますが、第三者を挟むことで予算上げを抵抗なくできるのではないでしょうか。

また、ライフプランを考えたうえで提案してくれているんだなと、不動産購入後のその先を見てご提案していることをわかってもらいたい理由もあります。

そして、100％希望条件に沿う物件はないということを、現在の売出事例を参考に説明させていただきました。

今後も提案を続けていきたいと思います。

このあとは追客。

お客様と少しでも接点をもって、いい方向に繋げられるようにしたいと思います。